咫尺資訊站一一為您提供時下熱門前沿動態

查看更多
首頁> 微信小程序資訊> 微信“好物圈”運營全攻略1.0

微信“好物圈”運營全攻略1.0

閱讀:5660微信小程序



“好物圈”最近更新不斷,先是微信官宣支持插入公眾號文章,而后有消息傳支持圈主分享公眾號文章至“好物圈”(但多方測試后并未發現),如今還上線了精選圈子推薦的新版塊。借助打通公眾號、小程序實現功能聯動,輔以中心化的流量分發,“好物圈”內容電商生態漸見雛形。


重新認識下“好物圈”
“好物圈”由大量的“話題圈子”組成,也可以理解為“興趣社區”。在最新版“好物圈”中,系統會自動推薦未加入任何圈子的用戶依次選擇感性的話題、話題下感興趣的圈子加入。
可以看到,目前精選的“話題圈子”主要分為七大類,分別是美妝、時尚、讀書、美食、攝影、在路上和親子,也是當下微信平臺會著重扶持的品類,主要表現為在好物圈首頁的“精選圈子”橫滑頁的中心化流量分發。
在這波流量分發以及圈主自運營的帶動下,很多圈子新增用戶開始出現小爆發,比如時尚博主黎貝卡團隊剛推出不久的好物圈“好物寶藏所”目前已經突破14000,是全網第一,其創始人黎貝卡近期接受采訪時也表示看好微信電商環境,這其中就包括小程序、好物圈等工具。



“好物圈”運營攻略1.0
隨著“好物圈”漸趨成型,越來越多內容創業者注意到這塊新陣地,不止黎貝卡,包括西門大嫂、羅輯思維等公眾號KOL也相繼進駐“好物圈”,“好物圈”或將成為繼公眾號、小程序后,微信生態的第三大引擎。那么,如何借助這一新引擎的強大推力,為自己找到更好的商業變現路徑,也就成了眾多創業者關注的問題。
公眾號和小程序自不必多說,市面上可以找到大量指導商戶的運營攻略,但對于尚處于發展初期的“好物圈”而言,很多商戶還處于只是占坑,但不知如何管理圈子的窘境。為此,我們觀察了大量不同圈子的運營情況,從拉新、促活層面出發,總結出以下這 6 點攻略:

拉新篇

(1)公眾號聯

首先是微信官方開放的圈子推廣能力,支持在公眾號文章中添加圈子卡片進行推廣。但好物圈與公眾號內容的打通,并不意味著在文章中簡單粗暴地在插入圈子卡片就能有效拉新,圈主最好結合一些利誘動作,給那些還在搖擺不定的用戶踢出關鍵的“臨門一腳”。
目前公眾號“羅輯思維”就把“添加圈子卡片”這一功能玩的比較溜,它把“好物圈”拉新結合到公眾號定期會做的送書活動上,輔以送電子書、小禮品引導用戶加入,而且還通過“邀請好友提高中獎率”這種方式,鼓勵用戶分享圈子,實現裂變拉新(目前是好物圈推廣的初期階段,這種利誘分享的引導方式不會被禁,但未來隨著好物圈生態的完善就兩說了,所以現在趕緊用起來)。
但如果想避免這種在文章中利誘分享被禁的情況,我們也可以退一步,在公眾號文章留言區“做文章”,比如“黎貝卡的異想世界”、“粉星種草雞”等公眾號在微信尚未推出“添加圈子卡片”這一功能時,就是通過留言置頂的方式引導用戶加入圈子,“全網第一”的圈子就是這樣跑出來的。
(2)微信群聯動

前面我們提到部分公眾號已經開始通過置頂留言引導用戶加入圈子,我們在體驗過程中發現,這種方式整個路徑可以分為兩種(目前主要為第二種):

A. 文章留言區-后臺回復關鍵詞-添加官方運營人員微信-加入對方分享的圈子B. 文章留言區-后臺回復關鍵詞-添加官方運營人員微信-加入微信群-加入對方分享的圈子
或許有商戶會存疑:為什么要通過微信群加入圈子,和A相比,B路徑顯得多此一舉。不過在我們看來,B路徑有兩方面的好處:
第一,方便統一管理,尤其是用戶對好物圈使用習慣尚未養成的當下,比如黎貝卡團隊在每個粉絲加入微信群后,除了分享圈子,還會發好物圈的使用流程圖,本質上是用戶的教育過程;


第二,同時構建兩個私域流量陣地,微信群作為粉絲交流陣地,主要用于粉絲情感維系,而好物圈作為粉絲好物分享陣地,主要用于帶貨和品牌打造,兩者能力上互為補充。
(3)搭建好物圈矩陣
對于擁有多個圈子的商戶來說,可以通過用“大圈帶小圈”的方式進行引流,最典型的就是在圈子簡介、精選推薦中引導用戶,不過這一方式目前只適用于已經獲得多個邀請碼的用戶。

當然,沒有多個邀請碼搭建好物圈矩陣的用戶也可以模仿公眾號的做法,比如“圈子間互相導流”,未來隨著更多大體量的圈子跑出來,這一方式很可能會成為拉新的主流渠道之一。

促活篇
(4)話題打卡+精選推薦
這種方式比較簡單,就是定期發布新話題,讓用戶生產符合話題的內容,有點像抖音挑戰賽,要有趣有品才更容易形成模仿風(PS:圈主完全可以先下場打個樣)。比如“西門大嫂美妝種草”就是定期發布話題Tag,邀請用戶曬出自己最近買到的彩妝好物,并且鼓勵用戶分享給自己的好友,讓好友幫自己拉票。
另外,對于優質的UGC內容,圈主還可以使用自己的“精選”權限,讓好的種草內容被更多圈友發現和點贊,本質上是一種精神激勵的做法。


(5)活動+禮品/積分
當然,精神激勵不是對所有用戶都管用的,這時候就得來點物質激勵了,比如送禮品。
比如圈子“今天也要認真穿”就在話題打卡的基礎上,舉辦了“最佳大片”的評選活動,獲獎者可以得到價值500元的七夕星愿禮盒一份。但畢竟僧多粥少,一份獎勵對用戶的刺激還不夠,因此它增加了“其余9條好物圈點贊每滿10個即送30積分”的活動規則。

積分其實也是一種比較常見的營銷手段,目的是為了在本次活動/消費之后,通過積分與用戶建立聯系,便于下次激活該用戶參與活動/進行復購。當然積分還有另一個目的,即變相優惠,當用戶積分達成相應等級后就可以享受相應的優惠,比如京東的京豆、青團社青豆等,都是通過積分持續促活和留存用戶。

(6)種草指數公式
這個相對來說高級點,它用到了種草指數公式,比如“兔媽好物分享”用的公式是:點贊數+評論數+加分項,其中加分項的規則是“在分享的內容里插入兔媽店鋪商品購買鏈接,可額外加10分”;而在黎貝卡團隊的圈子“好物寶藏所”中,種草指數=點贊數+評論數+好物館鏈接數*5+好物館評審分(評審分在1-10分之間)。
可以看到,這兩種計算方式的共同之處在于點贊數、評論數和商品購買鏈接,點贊數、評論數在于鼓勵用戶發布優質內容、積極參與圈子交流互動,而商品購買連接的添加,則重在建立“內容瀏覽-商品購買”的直接閉環,目的在于帶貨。


運營規范篇
除了拉新、促活外,我們還整理了好物圈的部分運營規范,避免商戶踩雷:

(1)導入虛假數據:對于導入用戶未發生實際購買行為的訂單信息,或用戶未主動收藏過的收藏信息。微信會永久禁止商戶接入好物圈,并刪除已導入的數據;


(2)誘導分享:對于在小程序物品詳情頁中誘導用戶分享、傳播,或用夸張語言脅迫、引誘用戶分享的行為,微信的處罰規則同(1);



(3)未實時同步訂單:對于未實時同步訂單至好物圈的商戶小程序,微信會限制小程序物品的可見范圍直至問題修復。


其他的雷區還包括但不限于物品屬于違禁類目(屬于金融、醫療藥品、保健品等未開放類目)、物品信息包含違反國家法律法規禁止的內容、色情低俗內容等。


“公眾號+小程序+好物圈”三方聯動是未來
“錯過了公眾號紅利還要錯過小程序?”這句之前在互聯網圈流傳甚久的調侃,目的是勸創業者不要錯過小程序紅利,不過如今這句調侃也算一語成箴,因此有人開始套用這句話來調侃“好物圈”。盡管這種調侃有種鼓吹之嫌,但也讓市場開始思考“好物圈”是否真能會成為微信下一個可以比肩公眾號、小程序的重量級工具。
在我們看來,“好物圈”還是很有可能成長為微信的第三極,完成騰訊長久以來的電商夢。理由有三:
首先,“好物圈”是馬化騰親自抓的服務,戰略地位就放在那;
其次,“好物圈”開始吸引了一批KOL入駐,并且這批KOL正在替微信完成用戶教育的任務;
第三,“好物圈”已經打通公眾號實現內容導流,并且接入小程序完成商品消費閉環,加之公眾號內容生態成熟,小程序在電商領域蓬勃發展,因此“好物圈”很有可能在這兩大工具的加持上實現快速成長。
如果你們也看好“好物圈”的未來,那我們的建議就是趁早把自己的圈子養起來,畢竟流量到后面會越來越貴。




【溫馨提示】即速應用倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題,煩請提供版權疑問、身份證明、版權證明、聯系方式等發郵件至[email protected] ,我們將及時處理。本站文章僅作分享交流用途,作者觀點不等同于即速應用觀點。用戶與作者的任何交易與本站無關,請知悉。

  • 頭條
  • 搜狐
  • 微博
  • 百家
  • 一點資訊
  • 知乎
野性孟加拉虎援彩金
大乐透 开奖结果 20选5一等奖多少钱 大地棋牌手机客户端 福建11选5杀号 安徽休闲游戏 捕鱼游戏可上下分 闲来贵州捉鸡麻将 金马论坛一肖资料免费 内蒙古快三三天号码 河北20选5几点开奖 王中王最快开奖直播 下载打麻将游戏 广东麻将到底怎么玩 哈灵杭州麻将APP 捕鱼达人无限金单机版 幸运农场玩法简介